便利店经营有哪些促销方式
有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多人拿着篮子或者购物袋在某商店门口排着长队等待开门购物？是别的门店没有他们需要的商品吗？答案可能有N种，但*根本的原因是这家店的促销模式吸引了他们。这就是促销的“魔力”。众所周知，中国便利店已经成为消费群里的主流消费场所，如果我们再将一些促销手段运用在便利店经营中，岂不是如虎添翼？
经过海客临运营团队的研究和实践发现，立竿见影的促销方式有以下这些：
饥饿促销
让消费者感觉买到的数量太少，在特定的时间段对特定商品实行限价、限量销售，每次让消费者感到“买不到”或“量太少”，促使他们下次“不请自来”。这样做不仅能够增加门店人气，还可以让他们养成按时光顾便利店的习惯。
利用“童趣”促销，打好“儿童”消费牌，带动家庭消费，
孩子是家庭的中心，对于独生子女家庭来说更是全家围着小孩转。在家庭消费中孩子的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参与者”，甚至是家庭购物的决定者。因此，便利店应该抓住这一“特点”，巧做儿童文章。只要小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培养儿童们的忠诚度，又增加门店的客流量，而且还能带动便利店的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。
游戏促销
给消费者一种娱乐购物体验
便利店可以定期开展一些做游戏促销的活动，比如：掷骰子，每个到店的消费者都有三次机会，当消费者连续三次掷到相同的点数，就可以享受8折优惠。目的就是让消费者感到快乐，只有这样他们才会愿意光顾门店，才有机会为门店带来销量。消费者通过参与互动得来的实惠要比门店直接打折更让他们觉得有趣。
消费满XX送优惠券，让便利店有稳定客源
凡是光临门店的消费者，只要一次消费满XX元以上，就送优惠卡，以后消费者只要手持优惠卡就能享受商品打折，这样便利店就有了稳定的客源，不仅达到了吸客效应，还能让客户重复进店，增加“回头客”。
精准竞品做狙击，知己知彼，精准出击
了解周围其它便利店促销商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手低2个百分点，让客户心动，吸引他们到自己的门店来。此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截竞争对手的客户。
对临期商品打包，让消费者觉得便宜
针对保质期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。比如：饮料、饼干、糕点，酸奶等其他保质期比较短的商品。另外，便利店需要通过不断创新，抓住新生代消费群体注重自我的特点，利用线上线下结合的促销方式，满足80后、90后消费群体个性化、多元化的需求。
线上线下同步，让便利店业务实现无缝对接
在电商经济的背景下，便利店不仅要做好线下，更要会玩线上。消费者可以通过微信小程序，在线上一键下单，附近门店送货上门。在线上利用大数据分析，针对不同的购买习惯向消费者推荐感兴趣的商品和促销活动，吸引下单，源源不断向线下引流，增加门店的营业额。
随着新消费群体的崛起，以往单一的促销方式并不能有效地吸引消费者，只有研究消费者心理，多创新，多实践才能赢得消费者的青睐。
